區(qū)域領導者持續做(zuò)大(dà)定位
2016年，徐記引入定位戰略，通(tōng)過重新定位為(wèi)“最受歡迎的中高(gāo)檔酒樓”，讓企業從小(xiǎo)衆的“海鮮賽道(dào)”進入到主流的“宴請(qǐng)”賽道(dào)，為(wèi)企業打開(kāi)了更大(dà)的發展機會(huì)，讓持續增長成為(wèi)可(kě)能。曆時(shí)3年，徐記海鮮已經從原來(lái)“吃(chī)海鮮的首選“成功升級為(wèi)“商務宴請(qǐng)、朋友(yǒu)宴請(qǐng)、家(jiā)庭宴請(qǐng)的首選”，在規模上(shàng)實現了翻倍增長，成功跨入10億級餐飲企業。
區(qū)域連鎖品牌如何走向全國
2016年，老鄉雞與燎原牽手，正式開(kāi)啓全國化戰略。僅3年時(shí)間(jiān)，企業在武漢、南京各開(kāi)出100家(jiā)店(diàn)并實現整體(tǐ)盈利，成為(wèi)兩地中式快餐的領先品牌。據創始人(rén)介紹，在此之前，企業曾10多(duō)次嘗試走出安徽，累計(jì)投入數(shù)千萬元，但(dàn)由于缺少(shǎo)清晰的戰略護航，均已失敗告終。
品類沒落區(qū)域領導者逆勢增長
燎原定位為(wèi)綠籃子超市實行(xíng)戰略護航三年以來(lái)，在行(xíng)業巨頭逐年下滑的情況下，綠籃子超市營業額及經營利潤連續三年實現逆勢增長。企業通(tōng)過集中兵力打造基地市場(chǎng)、發力生(shēng)鮮、更名升級品牌等關鍵戰略動作(zuò)的落地，走上(shàng)良性發展之路，是區(qū)域品牌如何做(zuò)大(dà)做(zuò)強的典範。
後進企業趕超領先品牌
大(dà)衆口腔2015年啓動戰略定位，通(tōng)過定位為(wèi)“武漢發展最快的牙科連鎖”向消費者傳遞熱銷勢頭，從同質化競争中快速脫穎而出，連續三年複合增長率超60%。2018年，大(dà)衆口腔升級戰略，重新定位為(wèi)“武漢兩大(dà)口腔品牌之一”，成功占位“數(shù)一數(shù)二”的心智地位。曆時(shí)4年，在民營醫(yī)療機構備受歧視(shì)的大(dà)背景下，大(dà)衆口腔成功趕超頭部公立醫(yī)院，成長為(wèi)武漢口腔醫(yī)療市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的品牌。
